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网络营销方案的五大要素

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文章来源:大聪网络   2013年03月07    

    要进行网络的营销推广首先得有一个完善的营销方案。怎样的营销方案才是可行的呢,万达彩票234大聪网络对此总结了网络营销方案的五大要素,能够解决这五点要素的问题,才是一个合格的网络营销方案。

    1、我的目标潜在顾客是谁?

  清晰具体细致的描述你最理想的潜在顾客的特点。一旦你熟知了潜在顾客的这些特点之后,你就可以轻而易举的创造出可以直击他们内心深处的兴趣点和欲望及需求。如此一来你才可以得到潜在顾客的更多响应,同时他们也会感觉到你所在讲述的所在描述的一切就是为他准备的。

  2、我想要潜在顾客采取的具体行动是什么?

  在你撰写销售信、制作网页或者其他任何营销信息之前,先构思好你要潜在顾客采取的具体行动是什么?你是要他们购买你的产品或服务吗?你还是直接想兄促销活动中带动销量吗?或者你只是想构建潜在顾客的数据库名单?

  你可以在短期内做一场非常有效果的促销活动,如果你清楚自己想要潜在顾客需要采取什么样的具体行动的时候。

  3、我的竞争优势是什么?

  之所以要明确自己的竞争优势,就是要告诉潜在顾客为什么要和你做交易而不是购买其他公司的相似产品或服务才是合情合理的选择。举个简单的例子,你的产品见效更快,使用更方便,更持久耐用,或者是你有一个时间更长的质保期等等。如果你真的找不到这么一个理由,那就创造一个理由。

  据粗放的研究结果表明,你的竞争优势在成交的过程中起到15%或者更大的作用。所以,至少要保证你有一个竞争优势,并且不能失去这个优势。你可以随时关注竞争对手以及竞争态势,来随时做好有必要的变化来才保持自己的竞争力。

  4、如何证明我的成交主张?

  不要期望潜在顾客会完全相信你说的一切。无论你主张什么,你都需要提供证据,来让他们的行动变得没有任何疑虑。

  举个例子,你可以收集和使用来自满意顾客的客户见证。也可以提供研究结果的数据作为支持,你还可以请专家评评论或者演示你的产品或服务。

  5、如何创造稀缺性?

  大多数潜在顾客在到你的产品广告或销售信的时候不会立即就响应你的成交主张。相反,他们总是能够找到一大堆的理由不做任何响应,更常见的情形是:忘记你,也忘记你的网站和产品。

  所以,你需要一个非常具有说服力和吸引力的理由,让这些潜在顾客立即采取行动变成你的顾客。可以是一个特殊日子的特别折扣优惠,或者是一些非常有价值的超级赠品,或者是在特定时间内的才可以享受的特别好处等等。


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